不動産に関する色んなこと

解約のあれこれ

簡単には解約できません。不動産会社がこういうのには、実は彼らなりの、いうにいえない事畢情がある。あるベテラン営業マンにこのあたりの本音を聞かせてもらったことがある。「近ごろは、契約という行為が購入者から軽く見られてしまう傾向にあるんです」例えば、いざ抽選に当たっても、契約調印まですんなり駒を進めてもらえない場合があるという。そういう人は、当たってから考えればいいさというように、端からたいそうお気楽なのである。契約直前の土壇場になって振り出しに逆戻りではたまらない。営業マンとすれば契約書にサインをもらうまでは決して安心はできないのだ。「ところがですね、やっと契約を済ませても、近ごろはそれでも安心できなくなったんですよ」つまり最近の営業マンには、契約締結後もまだ心配のタネが残る、というのだ。それが済ませた契約を引き渡し前に解約されはしないか、なのである。「原因のひとつは、はっきりいってカネですよ」購入者の心をつなぎ止めるカネ、つまり手付金が低額化していることに原因の一端がある。購入者にとって手付金は、本来、放棄すれば解約できる、というように解約の権利を保留する趣旨で不動産会社へ支払われる。

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